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“星相学”这类伪科学,靠什么欺骗我们几世纪

 新闻资讯     |      2020-02-13 17:19

“星相学”这类伪科学,靠黄金城棋牌什么欺骗我们几世纪?心理学告诉你答案

自古以来,人类就有所谓通过观察星象来预测吉凶的做法,而且是一种自成体系的知识,整个社会都相信它。到了现代,即使科学技术如此发达,依然有无数人相信它,打开任何一个搜索引擎,搜索“星座运势”,你能找到上千万个结果,这证明它依然有广大市场。究竟是什么让它具有这样的魔力,使人们对它坚信不疑呢?


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从实验开始

我们来做一个人格实验,下面的内容是对你的性格分析:“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷,大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候,你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性,有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”。


根据你对自己的了解,你觉得我的分析和你自己实际情况有几分符合,满分5分,你会给我的分析打几分?4分有没有?


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实际上这是心理学家福勒(Bertram Forer)于1948年对学生进行一项人格测验,并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分,0分最低,5分最高。事实上,所有学生得到的“个人分析”都是相同的,也就是上面那份。


结果平均评分为4.26,实验人员在之后揭晓,上面这份分析的内容是福勒从星座杂志上摘抄的一段话。实际上仔细观察分析报告描述,你会发现,其中大多数语句是适用于任何人的。因为这些话说的都是差不多的内容,都是一些笼统的、一般性的、模棱两可的概括和描述。这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。




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心理学解读产生原因

  1. “主观验证”。主观验证能对我们产生影响,主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
  2. “谄媚效应”。大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
  3. 对一般性、非精确描述的高度自我认同趋势。借助统计学上的概念,类似于“第一类错误”,即取违的错误。而作为整个对比认知过程中的偏差,学术上对偏差产生的原因进行了多方面的探索。

巴纳姆效应的应用

传统星相学、占星术中的算命先生往往利用巴纳姆效应来自圆其说,提高知名度,引诱更多的人去找他算命。一般来说,求助算命的人命运多舛、情绪低落,屡遭生活挫折使他们丢失安全感,听天由命的依赖心理容易接受算命先生的暗示。而算命先生则恰恰善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受,说出一些模棱两可的既往判断和未来预言,用词笼统而抽象,多是人生常见的一般共性。由于求助算命者常把算命先生视为先知先觉、神的使者,同时又是救命稻草,当算命先生“道破既往、点中自己心愿”就会感到“准”。


缅甸的算命先生




此外,很多企业利用巴纳姆效应在产品广告上下功夫,使用模棱两可的句式使观众产生误解,这对其产品的销售无疑具有好处。巴纳姆效应不仅在广告方面有一定利用价值,在企业生产经营方面勇士棋牌,若能够捕捉到大众笼统的一般性的心理需求,则对吸引、发展顾客群具有更高的价值。


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如何应对巴纳姆效应

巴纳姆效应普遍存在于人的人格测试与决策中,深刻地影响着我们的行为决策,不能使决策效用最大化,因此对于巴纳姆效应的应对策略的研究具有十分重要的意义和价值。如考虑对立面就能有效地应对巴纳姆效应,避免其产生的不良影响。


考虑对立面是指在搜索和加工信息时考虑有关信念、假设、观点、结果等的对立面的方法。它不仅可以使人们考虑得更加全面,也能帮助人们在判断与决策时更加谨慎。曾经有研究人员把被试分为3组并阅读与自己的人格有关的描述。阅读完毕后,要求第1组被试列举出与该描述一致的例子;第2组被试列出与人格陈述不一致的例子;第3组被试同时列出与人格陈述一致和不一致的例子,然后要求被试评价该描述符合自身情况的程度。结果发现,第1组和第3组的描述其复合情况明显高于第二组,也就是说,第2组有较小的巴纳姆效应。


这表明,在面临可能的巴纳姆效应时,多考虑陈述中的与自我认知不同的点,这样能有效地防止自己被误导,做出正确的决策。